יש בעלי עסקים שחושבים שהם יודעים שיווק ומכירות – אבל לא מצליחים להתרומם, ויש בעלי עסקים שהם גאונים בשיווק – והם אפילו לא יודעים את זה. הדוגמה הכי מוצלחת לזה, לדעתי, היא מוכר הארטיקים האייקוני והמפורסם שצועק (שלא לומר – מאיים): ״אני הולך״. בקליפ המוסיקלי המדליק הבא תוכלו לגלות איך כל משפט שלו הוא הברקה […]
הפעם אני רוצה לחלוק איתך טיפ יעיל ומדליק. הטיפ הזה ייתן לך המון כוח במשא ומתן, והוא ממש פשוט לשימוש. אז ככה: כשאנחנו בשיחת משא ומתן, כדאי לנו פחות לדבר ויותר להקשיב. זה ידוע. (רגע, זה עוד לא הטיפ) ככה נוכל ללמוד הרבה על מי שמולנו: מה חשוב לו, מה היעד שלו, ממה הוא מפחד, […]
״יקר לי״. אם יש לך עסק – התשובה הזאת בטח מוכרת לך. זו התשובה הכי מעצבנת – שלקוחות משיבים. הם משווים את המחיר של המוצר שלך – למחיר של מוצר (נחות) מתחרה, שעולה חצי, ולא מוכנים להשקיע במוצר איכותי כמו שלך. אבל בסוף – הם הולכים ומשלמים כפול אצל מתחרה אחר… איך לא היה להם כסף למוצר שלך – ויש להם כסף למתחרה היקר שלך??? מאיפה פתאום הכסף??? אז […]
מחקרים מראים שכאשר המוח שלנו מרגיש שמנסים לשנות את דעתנו, או לשכנע אותנו, או להשפיע עלינו – הוא מתנגד אוטומטית. זה אינסטינקט בלתי רצוני אפילו. זו הדרך האבלוציונית של המוח שלנו לשרוד, להגן על עצמו ולהתגונן מפני החדרת רעיונות ומחשבות מבחוץ ומפני שינויים ב״תוכנת ההפעלה״ שלנו. ולכן, כשאנחנו משכנעים, אם אנחנו לא רוצים שהצד השני […]
הטיפ היום כל-כך פשוט וכל-כך קל לשימוש, שיפתיע אתכם לגלות כמה הוא חזק ועוצמתי. ובסרטון אני מסביר גם למה הוא עובד כל-כך טוב. הטיפ מדבר על הראש שלנו. הפעם לא על מה שמתחולל בתוך הראש, אלא דווקא איך הראש שלנו נראה מבחוץ… וידאו קצרצר (דקה וחצי) שכדאי לראות: לקבלת טיפים ומידע בנושא השפעה ושכנוע, […]
הטיפ של היום הוא טיפ מאוד פשוט לשימוש, אבל ככל שמשתמשים בו יותר הוא הופך יותר ויותר יעיל. היום נדבר על איך ׳לעזור׳ למישהו לבחור במה שאנחנו רוצים שהוא יבחר. כן, אנחנו יכולים לגרום לאנשים לבחור מרצונם במה שאנחנו רוצים שיבחרו. זה עובד בעסקים, עם חברים – ואפילו בבית. כדי לצפות בטיפ הוידאו הקצר […]
היום יש לי טיפ בזק – קצר וגם יעיל, שיעזור לכם בעיקר במשא ומתן – אבל לא רק. תמיד תהיו הצד החיובי של השיחה או של המשא ומתן. תשתמשו בביטויים של נדיבות ונתינה – גם כשאתם דורשים ומבקשים. זה יגרום לתת-המודע של הצד השני לרצות לקבל את ההצעות שלכם. איך עושים את זה? צפו בסרטון: […]
אני רוצה לשתף אותך בטיפ מגניב שיכול לתת לך יתרון משמעותי כבר בפתיחת כל שיחה או פגישה (ממש מהשניה או שתיים הראשונות). גם הטיפ החשוב הזה (כמו כל שאר הכלים שאני משתמש בהם ומלמד אותם) מבוסס על התכונות המיוחדות של התת-מודע. לקבלת טיפים ומידע בנושא השפעה ושכנוע, הכנס פרטיך בטופס:
לפעמים כשאנחנו מנומסים – אנחנו פוגעים בסיכוי שמישהו ירצה לעזור לנו או לשתף פעולה איתנו… טיפ ההשפעה והשכנוע של היום מתבסס על העיקרון הראשון של ההשפעה והשכנוע – הדדיות. כשאנחנו עוזרים למישהו או עושים בשבילו טובה, אנחנו מגדילים את הסיכוי שהוא ירצה לעזור לנו ולעשות משהו בשבילנו אבל… (וזה ׳אבל׳ חשוב) לפעמים, אנחנו הורגים במו […]
לאוטובס מלא וצפוף עלה גבר עם שלושה ילדים קטנים. הילדים השתוללו באוטובוס, רצו, צעקו, בכו והפריעו את שלוות הנוסעים האחרים. הנוסעים נעצו מבטים זועמים בגבר, עד שפקעה סבלנותו של אחד מהם והוא פנה אל הגבר בבקשה שישלוט בילדיו, יקרא אותם לסדר וירגיע אותם. ״אני מצטער״ ענה הגבר, ״אבל אנחנו חוזרים עכשו מההלוויה של אמא שלהם, והם […]