קורס סודות ההשפעה והשכנוע

תכנית הקורס:

• מהו שכנוע? ומה ההבדל בין שכנוע לדיבייט
• מבנה תהליך השכנוע
• שלוש שכבות השכנוע

• 6 עקרונות השכנוע האוניברסליים של ד״ר צ׳יאלדיני, ואיך להשתמש בהם.
• כלי שכנוע יעילים:
  • מינוף ההדדיות – איך לגרום לאנשים לרצות להחזיר לך טובה
  • קיבוע מחויבות – איך לנעול אנשים ולגרום להם להתחייב
  • רצף ״כן״ – איך לגרום לאנשים לרצות להגיד לך ״כן״ ולהסכים איתך
  • מחוות ציות – איך להרגיל את תת-המודע של אנשים לשתף פעולה איתך
• ראפור – יצירת כימיה (״קליק״) מיידי עם כל אחד
  • איסוף מודיעין
  • הטיפוסים השונים לפי מערכות קליטת ועיבוד המידע שלהם (תפקודי תת-המודע), ואיך לתקשר עם כל טיפוס.
  • התאמת שפה – איך להתאים לכל טיפוס את השפה המדוברת ושפת הגוף
  • שיקוף והובלה – איך להתחבר לכל אחד, ״להינעל״, ולעבור להובלה.
  • משולש הקשב – הקשבה פעילה ותורמת
• תנועות הדגשה – תנועות להקפצת קשב של מאזין ושל קהל
• מחוות סמויות – איך לעזור לאנשים להבין מה שאתה רוצה שיבינו, בלי שירגישו את זה.
• תנועות בלתי רצוניות ואוטומטיות של תת-המודע
• תנועות עיניים – מה אומרות לנו תנועות העיניים הבלתי רצוניות של בן שיחנו
• איך מזהים שקרן? ואיך מבחינים בשקרים?
• שפת גוף של השפעה – איך לשכנע באמצעות שפת הגוף.
• Framing – איך ״למסגר״ את המציאות – ואז, בקלות, לשנות אותה: לרגש, להצחיק, להגביר ציפיה
  • צייר העתיד – איך לגרום לדברים לקרות כמו שאתה רוצה
• מוח מודע / תת מודע – מה ההבדל בין מודע לתת-מודע, מהן התכונות המיוחדות של תת-המודע ואיך להשתמש בהן ולנצל אותן.
• קריטיקל-פקטור – שומר הסף של תת-המודע. איך לעקוף ולהתגנב לתוך תת-המודע, מבלי להיעצר ע״י שומר הסף.
• שפת השכנוע – שימוש בשפה מילולית, כדי לעקוף התנגדויות תת-הכרתיות אוטומטיות.
  • תבניות שפה – דפוסי לשון להחדרת רעיונות ומחשבות
  • פקודות סמויות – איך להעביר בחשאי פקודות לתת-מודע
  • ערכים מוסווים – איך להעביר מסרים ויתרונות – בלי להיבלם
  • שימוש בדובר שלישי – איך למזער התנגדויות לתוכן
  • הקשרים פסאודו-לוגיים – שימוש בהגיון מדומה
  • הנחות מקדמיות
  • הכללות והקבצות
  • שימוש בבילבול ומבוכה
  • שימוש בדמיון והדמיה
  • חזרתיות מהפנטת
  • קיצוניויות מונגדות – שחור ולבן
  • ועוד…
• קטעי וידאו, סרטונים, דוגמאות ותרגולים
• הפתעות