הפעם אני רוצה לחלוק איתך טיפ יעיל ומדליק. הטיפ הזה ייתן לך המון כוח במשא ומתן, והוא ממש פשוט לשימוש.

אז ככה:
כשאנחנו בשיחת משא ומתן, כדאי לנו פחות לדבר ויותר להקשיב.
זה ידוע. (רגע, זה עוד לא הטיפ)

ככה נוכל ללמוד הרבה על מי שמולנו: מה חשוב לו, מה היעד שלו, ממה הוא מפחד, מה מגביל אותו, כמה הוא מוכן ללכת לקראתנו, ועוד.

(סבא שלי היה אומר שאלוהים נתן לנו שתי אוזניים ורק פה אחד, כדי שנקשיב כפליים מאשר נדבר…)

ועכשיו הסוד הקסום:

כשמי שמולנו מסיים לדבר, אנחנו נסתכל עליו ונשתוק. פשוט נמתין.
 . . . . . . . . . .
 . . . . . . . . . .

תשתרר ״שתיקה מביכה״. 

המוח שלנו (ושלו) לא בנוי להתמודד עם שתיקות מביכות ארוכות…
ואז הוא יהיה חייב להתחיל לדבר ולשבור את השתיקה.

ואז יוצאים החוצה כל הדברים שהוא לא התכוון להגיד
(זה הזמן שהכי חשוב להקשיב ולתת לו לדבר עוד ועוד…) 

זו טכניקה חזקה מאוד שמשתמשים בה הרבה גם בראיונות עיתונאיים ואפילו בחקירות (כן, בשב״כ, ב-FBI וב-CIA).

פשוט. נכון?
אבל מה-זה יעיל! אתם מוזמנים לנסות.

לקבלת טיפים ומידע בנושא השפעה ושכנוע, הכנס פרטיך בטופס: