איך להצליח לשכנע בעזרת משפט אחד. או: על אשליית חופש הבחירה

מחקרים מראים שכאשר המוח שלנו מרגיש שמנסים לשנות את דעתנו, או לשכנע אותנו, או להשפיע עלינו – הוא מתנגד אוטומטית. זה אינסטינקט בלתי רצוני אפילו. זו הדרך האבלוציונית של המוח שלנו לשרוד, להגן על עצמו ולהתגונן מפני החדרת רעיונות ומחשבות מבחוץ ומפני שינויים ב״תוכנת ההפעלה״ שלנו.

ולכן, כשאנחנו משכנעים, אם אנחנו לא רוצים שהצד השני יפעיל את ההתנגדות האוטומטית שלו – אנחנו צריכים להרגיע את המוח שלו, כדי שלא ידע ושלא ירגיש שאנחנו מנסים לשכנע אותו או לשנות את דעתו.

יש לנו הרבה כלים שבעזרתם אנחנו יכולים לעשות את זה, והכלי שאני מלמד בסרון הבא הוא פשוט לשימוש – ומאוד יעיל.

וידאו קצר שכדאי לראות: