מחקרים מראים שכאשר המוח שלנו מרגיש שמנסים לשנות את דעתנו, או לשכנע אותנו, או להשפיע עלינו – הוא מתנגד אוטומטית. זה אינסטינקט בלתי רצוני אפילו. זו הדרך האבלוציונית של המוח שלנו לשרוד, להגן על עצמו ולהתגונן מפני החדרת רעיונות ומחשבות מבחוץ ומפני שינויים ב״תוכנת ההפעלה״ שלנו. ולכן, כשאנחנו משכנעים, אם אנחנו לא רוצים שהצד השני … המשך לקרוא איך להצליח לשכנע בעזרת משפט אחד | או: על אשליית חופש הבחירה